Wie ein optimales Lead- und Kanalmanagement für Energieversorger aussehen kann, zeigen wir Ihnen im Rahmen dieses Online-Events auf Grundlage von Microsoft Dynamics 365 und unserer Branchenlösung BE-terna Utilities CRM.
Nach unserer langjährigen Erfahrung spielt ein effektives Leadmanagement besonders im Non-Commodity Vertrieb für Energieversorger eine große Rolle.
Vertriebsthemen rund um erneuerbare Energie erfordern einen deutlich stärkeren Fokus auf dieses Thema, als es für Angebotsprozesse B2C/B2B für leitungsgebundene Energie oftmals der Fall ist.
Der Angebotsprozess für bspw. Photovoltaik ist in seinem gesamten Ablauf komplexer, beratungsintensiver und aufwändiger in der Bearbeitung als ein Geschäftskundenangebot Strom auf Grundlage eines Standardlastprofils.
Anhand praxisorientierter Beispiele stellen wir Lösungsansätze hierzu vor.
