Solution Sales Specialist (w/m/d) Automation

Solution Sales Specialist Automation (w/m/d)

Suchst du ein offenes und vielfältiges Umfeld? Hast du innovative Ideen und möchtest diese umsetzen? Dann ist BE-terna der richtige Ort für dich! Erweitere deinen Horizont und lass dich dazu ermutigen neue Schritte zu gehen. Wir leben eine Kultur des Vertrauens, in der wir gemeinsam Großes erreichen. Mit Hilfe unserer Kunden und Partner schreiben wir unvergessliche Erfolgsgeschichten. Werde ein Teil davon!  

#yourmission

• Aktive Neukundengewinnung sowie Ausbau strategischer Kundenbeziehungen mit Fokus auf die öffentliche Hand in der Schweiz (Städte, Kantone, Bund)
• End-to-End-Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus: von Lead-Identifikation über Opportunity Management bis zum Vertragsabschluss
• Entwicklung und Umsetzung einer klaren Vertriebsstrategie pro Lead und Zielkunde
• Durchführung von Management-tauglichen Angebotspräsentationen, Executive Briefings, Demos und Workshops (inkl. C-Level / Entscheidgremien)
• Positionierung von BE-terna als strategischer Partner bei Kunden der öffentlichen Hand
• Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Presales und Delivery, mit klarer Ownership für den Deal
• Aktive Weiterentwicklung der Go-to-Market- und Account-Strategie basierend auf Markt-, Kunden- und Wettbewerbskenntnissen

#yoursuperpowers

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Sales / Business Development, idealerweise im IT-, Software- oder Consulting-Umfeld
• Erfahrung im Abschluss komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern
• Sehr gutes Verständnis für Vertriebsmechaniken, Pipeline-Management und Forecasting
• Fähigkeit, komplexe technische Lösungen adressatengerecht zu vermitteln insbesondere auf C-Level- und Board-Ebene
• Ausgeprägtes strategisches Denken, hohe Abschlussstärke und unternehmerisches Mindset
• Souveränes, professionelles Auftreten kombiniert mit empathischer Kommunikation
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch, Französisch von Vorteil
• Idealerweise bestehendes Netzwerk und Erfahrung bei der öffentlichen Hand in der Schweiz

#beternasuperpowers

• Klare Sales-Ownership und Gestaltungsspielraum, du prägst deine Accounts und deine Strategie selbst
• Schnelle Verantwortung, kurze Entscheidungswege und echte Wirkung
• Modernes Flexwork-Modell und professionelle Sales- & Consulting-Umgebung
• Kollegiales, internationales Team mit starker „can-do“-Mentalität
• Wertschätzendes Umfeld, das Leistung anerkennt und Entwicklung fördert

Bei BE-terna steht der Mensch im Mittelpunkt. BE-YOU: Sei, wer du bist. Wir setzen auf die Kraft der Vielfalt und heißen Alle willkommen, unabhängig von Herkunft, Behinderung, Nationalität, Religion/Weltanschauung, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung und Identität. Begleite uns auf unserer Reise!  

BE-terna zählt zu den größten europäischen Anbietern von Business-Lösungen. Mit Begeisterung für modernste Softwaretechnologien unterstützen wir unsere Kunden, einfacher und transparenter zu arbeiten. Mehr zu uns und unserer Kultur findest du auf unserer Karriereseite.